innovación en los mercados emergentes Está transformando tu forma de pensar sobre la tecnología global y el valor empresarial actual.

¿Podría un pequeño proyecto piloto público-privado en Kigali o un registro de escrituras basado en blockchain en São Paulo cambiar su estrategia?

Obtendrá una visión clara y basada en datos de por qué la colaboración transfronteriza, los proyectos de código abierto como Hyperledger y las alianzas estratégicas son importantes ahora.

Esta sección ofrece una visión general de las ideas prácticas sobre estrategia, cambios en la industria y resultados de desarrollo que afectan a los líderes estadounidenses.

Mostraremos ejemplos concretos, destacaremos oportunidades y riesgos, y explicaremos el papel que puedes desempeñar al probar proyectos piloto o formar alianzas.

Utilice estas perspectivas como orientación profesional —no como garantías— y considere la posibilidad de consultar a especialistas antes de ampliar su proyecto.

Introducción: Por qué la innovación en los mercados emergentes es importante ahora mismo.

Los mercados emergentes están transformando la forma en que se difunde la tecnología y cómo se planifica la estrategia empresarial hoy en día.

Este cambio es importante para los líderes estadounidenses. Porque el crecimiento de la demanda y los nuevos modelos operativos ponen a prueba las hipótesis sobre la adecuación del producto al mercado. Los proyectos piloto público-privados —como el reparto de sangre con drones en Ruanda y el registro de tierras con blockchain en Brasil— demuestran cómo la cooperación reduce la fricción y acelera la creación de valor.

La novedad reside en una difusión más rápida gracias a la colaboración de código abierto y las plataformas en la nube. Estas herramientas reducen los costes iniciales y aceleran el tiempo de implementación. Esto significa que sus equipos pueden aprender más rápido, compartir riesgos y realizar pruebas piloto con socios locales.

Este informe le guía desde la colaboración global hasta las realidades de los ecosistemas locales. Obtendrás información práctica sobre diseño de productos frugales, modelos de distribución, infraestructura digital, capital y política, y estudios de caso que ponen de manifiesto las ventajas e inconvenientes y los resultados cuantificables.

• Por qué estas regiones son importantes para la estrategia y la demanda.
• ¿Qué acelera la difusión hoy en día?: comunidades abiertas, la nube, modelos público-privados.
• Cómo la colaboración reduce el riesgo y abre oportunidades para el acceso a las capacidades.
• Tipos de datos, estudios y ejemplos utilizados para mostrar el valor y las compensaciones.

La próxima ola de la globalización: Colaboración, código abierto y ecosistemas transfronterizos

Los ecosistemas colaborativos —consorcios de código abierto más proyectos piloto público-privados— están acortando el camino desde el prototipo hasta el beneficio público.

Cómo acelera la difusión: Las licencias abiertas y los estándares compartidos reducen los costes de integración y permiten probar funcionalidades rápidamente en distintos países. Consorcios como Hyperledger conectan empresas y organismos públicos para que el código y la gobernanza evolucionen conjuntamente.

Orientación práctica: Únete a una comunidad para realizar pruebas piloto, ganar credibilidad y aprender más rápido. Usa software de código abierto cuando la velocidad y la interoperabilidad sean importantes. Elige software propietario cuando necesites una clara diferenciación de producto o protección de la propiedad intelectual.

“Los estándares compartidos reducen la fricción y permiten que los equipos locales adapten las arquitecturas de referencia a las necesidades de su mercado.”

• Beneficios: mayor rapidez en el desarrollo de funcionalidades, mayor acceso al talento, menor dependencia de un proveedor específico.
• Cuándo intervenir: en pruebas en fase inicial, servicios sensibles a las políticas o proyectos piloto en varios países.
• Lista de verificación de preparación: gobernanza, administración de datos, seguridad e interoperabilidad del sistema.

Consejo del equipo: Reúna a líderes legales, técnicos y comunitarios para gestionar el trabajo transfronterizo y estar al tanto de los cambios normativos. La participación temprana le ayudará a influir en las normas que afectan a su sector y al crecimiento de su negocio.

Dentro de los ecosistemas locales: ¿Qué es diferente y qué se necesita para trabajar?

Las condiciones locales —normas, confianza y servicios— determinan la rapidez con que los proyectos se traducen en valor.

Primero debe identificar a las partes interesadas y las instituciones débiles que aumentan los costos de transacción. La falta de servicios públicos, la poca fiabilidad del suministro eléctrico y la escasa capacidad de crédito ralentizan las operaciones y aumentan los riesgos.

Brechas entre las partes interesadas e instituciones débiles que aumentan los costos de transacción

Identificar actores ausentes (reguladores, bancos de confianza, distribuidores locales). Su ausencia multiplica las demoras y los costos directos para su equipo y las empresas locales.

Confianza, normas y principios básicos de negocios que la gente necesita

Diseñar para las normas locales: Las condiciones de pago, el estilo de contratación y la forma en que las personas comparten información son tan importantes como la tecnología. Cree procesos transparentes que respeten las normas culturales.

Soluciones prácticas para los ecosistemas: Recursos compartidos y constructores de ecosistemas locales

• Crear recursos compartidos —clínicas jurídicas, centros de contabilidad y laboratorios— para distribuir los costes fijos entre las empresas emergentes.
• Reducir los costes de transferencia de capital con infraestructuras digitales seguras e intermediarios verificados para agilizar la financiación.
• Identificar los principales cuellos de botella (licencias, logística, energía) y priorizar las soluciones con los socios locales.

“Los constructores de ecosistemas locales a menudo catalizan el cambio más rápidamente que los programas impuestos desde arriba.”

Bucles de gobernanza Los canales de retroalimentación permiten que los servicios respondan a las necesidades de las empresas y las personas. Comience a pequeña escala, realice diagnósticos locales y amplíe solo con garantías éticas claras.

Innovación frugal e innovación de sistemas empresariales como motores gemelos

El diseño que elimina lo superfluo y los modelos de negocio que replantean la distribución son los dos motores del crecimiento asequible. Te centras en características que ofrecen un valor claro a un coste mucho menor y evitas las funciones por las que los usuarios no pagarían.

Diseñar para obtener valor a un coste radicalmente menor sin comprometer la usabilidad.

Empiece por las tareas de usuario, no por las listas de funciones. Convierte las necesidades en características imprescindibles —batería de larga duración, doble SIM o interfaz de usuario simplificada— y elimina los complementos costosos.

Ejemplos: La cirugía de bajo costo de Aravind, el ECG portátil $1000 de GE y los precios en sobres muestran cómo la confiabilidad se une a la asequibilidad.

Innovación en la comercialización: Distribución, financiación y datos para alcanzar la escala

Combine la oferta de productos con nuevas rutas para llegar a los clientes. Apóyese en emprendedores locales, redes postales o unidades móviles. Ofrezca microcréditos, pago por uso o planes de servicios combinados.

Utilizar datos fijar precios, gestionar el inventario y optimizar las rutas protegiendo la privacidad y cumpliendo con la normativa.

Cuatro revoluciones simultáneas que están transformando la demanda y la competencia

• Demográfico: el crecimiento urbano modifica la demanda y la economía unitaria.
• Eficiencia: generar 80% de valor a un costo típico de 20%.
• Competitividad: las empresas locales se globalizan y elevan el nivel.
• Gobierno: los actores estatales activos dan forma a las reglas y la escala.

Realice pruebas piloto rápidas, ajuste los controles de costos y establezca una gobernanza para las redes de socios para mantener una alta calidad. Puede adaptar un modelo a otro mercado emergente localizando las características, los precios y los incentivos en lugar de copiarlo por completo.

La infraestructura digital como catalizador: la nube, la IA y la cadena de bloques en acción

Las plataformas en la nube, el aprendizaje automático y los registros distribuidos son herramientas prácticas para reducir costes y acelerar la entrega.

Por qué esto es importante: Estas tecnologías permiten redirigir el capital de las compras iniciales al pago por uso. Esto reduce el riesgo y acelera los proyectos piloto en varios países.

Reduciendo las fricciones de capital con plataformas de transacciones seguras y de bajo coste

La nube reduce los costos iniciales de computación y almacenamiento, y ajusta el gasto al uso. La IA mejora el enrutamiento, la previsión de la demanda y el tiempo de actividad cuando se gestionan los datos de forma responsable.

Ejemplos: logística de drones y registros de blockchain

La red de drones de Ruanda demuestra cómo los pedidos por SMS reducen el tiempo de entrega de sangre. El registro de tierras brasileño basado en blockchain agiliza el registro de propiedad en línea y la resolución de disputas.

• Patrón arquitectónico: Integra la identidad digital, los pagos y los registros a través de una pasarela API y cifrado por capas.
• Compensaciones: Vigile la latencia, la dependencia de un proveedor y el cumplimiento normativo; planifique la portabilidad y la resiliencia.
• Modelo operativo: Equipos conjuntos público-privados para gestionar el tiempo de actividad, la seguridad y las expectativas de nivel de servicio.

“Unas vías férreas seguras y de bajo coste pueden reducir las fricciones transfronterizas y permitir que las PYMES realicen transacciones con instituciones más grandes.”

Puntos de referencia: Mapear los costos de computación, almacenamiento y conectividad y probar el retorno de la inversión utilizando métricas piloto como el tiempo ahorrado, las reducciones de conciliación y la confiabilidad del servicio.

Capital, riesgo y política: Creando las condiciones para un crecimiento sostenible

Un manual práctico de financiación y políticas le ayuda a adecuar el capital a los flujos de caja de las empresas locales y a reducir los retrasos en las transacciones.

Empieza por el ajuste: Adapte los instrumentos de financiación a los ciclos de caja de las PYMES. Utilice capital circulante a corto plazo, líneas de inventario o financiación basada en ingresos cuando predominen los cobros mensuales. De esta forma, se evitan desajustes que paralizan los proyectos y aumentan los costes ocultos.

Reduzca las fricciones transfronterizas con infraestructuras ferroviarias de bajo coste y conformes a la normativa, y una comunicación clara. Las plataformas de transferencia seguras reducen las comisiones y agilizan la liquidación para que las empresas puedan pagar a sus proveedores y empleados de forma fiable.

Lista de verificación de gestión de riesgos para operar en el extranjero

• Aspectos legales: contratación local, cláusulas de propiedad intelectual, jurisdicción en caso de disputa.
• Operacional: resiliencia de los proveedores, contingencias de energía y logística.
• Divisas: estrategias de cobertura o de facturación local.
• Contraparte: diligencia debida, referencias, acuerdos de depósito en garantía.

Claridad normativa y reglas justas

Promover la transparencia en la concesión de licencias, una mayor protección de la propiedad intelectual y la eliminación de las subvenciones que favorecen a las empresas ya establecidas.

“Una buena gobernanza vincula el despliegue de capital con hitos de aprendizaje y criterios de salida claros.”

Gobernanza práctica: Utilice una gestión de cartera que vincule los desembolsos a proyectos piloto e hitos de investigación. Desarrolle capacidades internas para el cumplimiento normativo, la gestión de riesgos y la supervisión de socios para que su negocio crezca de forma responsable y sostenible.

Estudios de caso y señales a tener en cuenta en 2025 y más allá

Estudiar casos concretos que vinculen el diseño del producto con la distribución y la financiación. Estos ejemplos muestran qué escalas, qué estancamientos y qué se debe controlar a lo largo del tiempo.

El libro de estrategias de exploración local y escala global de Samsung

Samsung combina la I+D local con ciclos de decisión ágiles. En India, probó localmente las características de sus productos y las estrategias de distribución. Posteriormente, la empresa utilizó cadenas de suministro con respaldo ERP para escalar esos éxitos a nivel mundial.

Lección: Otorgar a los equipos locales derechos de decisión claros, visibilidad de la cadena de suministro y ciclos de retroalimentación rápidos para que los pequeños experimentos puedan convertirse en movimientos a nivel de plataforma.

Soluciones frugales que escalan

Fíjese en el modelo quirúrgico de Aravind, el ECG portátil de GE, los precios por sobres y los emprendedores rurales apoyados por rutas postales o de furgonetas móviles.

Por qué funcionan: Un bajo coste unitario, junto con financiación a medida y redes de servicio, convierten un prototipo en un alcance replicable.

Señales y una cadencia de planificación simple

• Para determinar la velocidad de adopción, observe la urbanización, los costos de los insumos, la claridad regulatoria y la reforma institucional.
• Realice un seguimiento de los indicadores de demanda, el tiempo de actividad logística y la fiabilidad del servicio como datos clave.
• Revisar los mercados trimestralmente, actualizar los escenarios anualmente y realizar experimentos rápidos para probar los hallazgos de la investigación.

“Establecer metas realistas entre pares y transferir el aprendizaje entre países, adaptándose a la cultura y las normas.”

Conclusión

Concluya con pasos claros y prácticos: Enfoca tu estrategia en la colaboración, el diseño del ecosistema local y proyectos piloto disciplinados que se ajusten a las limitaciones de tu negocio.

Prueba rápido, aprende más rápido. Utilice proyectos piloto público-privados y proyectos de código abierto como estudios de caso prácticos, como Ruanda y Brasil, para diseñar modelos escalables y reducir el costo y el tiempo para lograr un impacto. Ver más estudios de casos prácticos.

Crea redes de socios, canales de retroalimentación y capacidades internas para que los innovadores y las empresas puedan potenciar el aprendizaje. Supervisa la gobernanza, la ética y el cumplimiento normativo en todos los mercados antes de expandirte.

Último camino a seguir: Realice experimentos teniendo en cuenta los recursos, documente los resultados, actualice los escenarios y consulte con asesores legales, financieros y de sostenibilidad cualificados cuando tome decisiones importantes.