inovação em mercados emergentes Está reformulando a maneira como você pensa sobre tecnologia global e valor comercial hoje.

Será que um pequeno projeto piloto público-privado em Kigali ou um sistema de registro de escrituras baseado em blockchain em São Paulo poderiam mudar sua estratégia?

Você obterá uma visão clara e baseada em dados sobre por que a colaboração transfronteiriça, projetos de código aberto como o Hyperledger e parcerias direcionadas são importantes agora.

Esta seção apresenta informações práticas sobre estratégia, mudanças no setor e resultados de desenvolvimento que afetam os líderes dos EUA.

Mostraremos exemplos concretos, destacaremos oportunidades e riscos e explicaremos o papel que você pode desempenhar ao testar projetos-piloto ou formar parcerias.

Use essas perspectivas como orientação profissional — não como garantias — e considere consultar especialistas antes de expandir seus negócios.

Introdução: Por que a inovação nos mercados emergentes é importante neste momento?

Os mercados emergentes estão remodelando a forma como a tecnologia se dissemina e como você planeja sua estratégia de negócios hoje.

Essa mudança é importante para os líderes dos EUA. Porque o crescimento da demanda e os novos modelos operacionais testam as hipóteses sobre a adequação do produto ao mercado. Projetos-piloto público-privados — como a entrega de sangue por drones em Ruanda e o cadastro imobiliário em blockchain no Brasil — mostram como a cooperação reduz os atritos e acelera a criação de valor.

A novidade reside na difusão mais rápida proporcionada pela colaboração de código aberto e plataformas em nuvem. Essas iniciativas reduzem os custos iniciais e aceleram o processo de obtenção de resultados. Isso significa que suas equipes podem aprender mais rapidamente, compartilhar riscos e realizar testes piloto com parceiros locais.

Este relatório, então, conduz você da colaboração global às realidades dos ecossistemas locais. Você obterá informações práticas sobre design de produto econômico, modelos de distribuição, infraestrutura digital, capital e políticas, além de estudos de caso que revelam as vantagens e desvantagens e os resultados mensuráveis.

• Por que essas regiões são importantes para a estratégia e a demanda.
• O que acelera a difusão hoje em dia: comunidades abertas, computação em nuvem, modelos público-privados.
• Como a colaboração reduz o risco, abre oportunidades para o acesso a novas capacidades.
• Tipos de dados, estudos e exemplos usados para demonstrar valor e vantagens e desvantagens.

A próxima onda da globalização: colaboração, código aberto e ecossistemas transfronteiriços.

Ecossistemas colaborativos — consórcios de código aberto mais projetos-piloto público-privados — estão encurtando o caminho do protótipo ao benefício público.

Como isso acelera a difusão: Licenças abertas e padrões compartilhados reduzem os custos de integração e permitem testar recursos em diferentes países rapidamente. Consórcios como o Hyperledger conectam empresas e órgãos públicos para que o código e a governança evoluam em conjunto.

Orientações práticas: Participe de uma comunidade para realizar projetos-piloto, construir credibilidade e aprender mais rápido. Use código aberto quando velocidade e interoperabilidade forem importantes. Escolha soluções proprietárias quando precisar de diferenciação clara do produto ou proteção de propriedade intelectual.

“Padrões compartilhados reduzem o atrito e permitem que equipes locais adaptem arquiteturas de referência às necessidades de seus mercados.”

• Benefícios: maior velocidade de desenvolvimento de funcionalidades, acesso mais amplo a talentos, menor dependência de fornecedores.
• Quando participar: testes em fase inicial, serviços sensíveis a políticas públicas ou projetos-piloto em vários países.
• Lista de verificação de prontidão: governança, gestão de dados, segurança e interoperabilidade de sistemas.

Dica da equipe: Reúna líderes jurídicos, técnicos e comunitários para gerenciar o trabalho transfronteiriço e acompanhar as mudanças regulatórias. A participação antecipada ajuda você a moldar as regras que afetam seu setor e o crescimento dos seus negócios.

Dentro dos ecossistemas locais: O que é diferente — e o que é preciso para funcionar

As condições locais — regras, confiança e serviços — influenciam a rapidez com que os projetos se traduzem em valor.

Primeiramente, é preciso mapear as partes interessadas e as instituições frágeis que aumentam os custos de transação. A falta de serviços públicos, a instabilidade no fornecimento de energia e a insuficiência do sistema de crédito atrasam os negócios e aumentam os riscos.

Lacunas entre as partes interessadas e instituições frágeis que aumentam os custos de transação.

Identificar atores ausentes (órgãos reguladores, bancos de confiança, distribuidores locais). A ausência deles multiplica os atrasos e os custos diretos para sua equipe e empresas locais.

Confiança, normas e princípios básicos de negócios que as pessoas precisam.

Projetar de acordo com as normas locais: As condições de pagamento, o estilo de contratação e a forma como as pessoas compartilham informações são tão importantes quanto a tecnologia. Construa processos transparentes que respeitem as normas culturais.

Soluções práticas para o ecossistema: recursos compartilhados e construtores de ecossistemas locais.

• Criar recursos compartilhados — clínicas jurídicas, centros de contabilidade e laboratórios — para distribuir os custos fixos entre os empreendimentos em estágio inicial.
• Redução dos custos de transferência de capital com infraestruturas digitais seguras e intermediários verificados para agilizar o financiamento.
• Mapear os principais gargalos (licenciamento, logística, energia) e priorizar soluções com parceiros locais.

“Os agentes locais que constroem ecossistemas frequentemente catalisam mudanças mais rapidamente do que programas impostos de cima para baixo.”

Ciclos de governança Os canais de feedback mantêm os serviços responsivos às empresas e às pessoas. Comece pequeno, faça diagnósticos locais e expanda apenas com salvaguardas claras e éticas.

Inovação frugal e inovação do sistema empresarial como motores gêmeos

Design que elimina o supérfluo e modelos de negócios que repensam a distribuição são os dois motores do crescimento sustentável. Você se concentra em funcionalidades que oferecem valor claro a um custo muito menor e evita funções pelas quais os usuários não pagariam.

Projetar para gerar valor a um custo radicalmente menor sem comprometer a usabilidade.

Comece com as tarefas dos usuários, não com as listas de funcionalidades. Transforme as necessidades em funcionalidades indispensáveis — como bateria de longa duração, dual SIM ou interface de usuário simplificada — e remova os complementos dispendiosos.

Exemplos: a cirurgia de baixo custo da Aravind, o eletrocardiógrafo portátil $1000 da GE e os preços em sachês demonstram como a confiabilidade encontra a acessibilidade.

Inovação na entrada no mercado: Distribuição, financiamento e dados para alcançar escala

Combine opções de produtos com novas rotas para os clientes. Utilize empreendedores locais, redes postais ou vans de atendimento móvel. Ofereça microcrédito, pagamento por uso ou planos de serviços combinados.

Utilizar dados Definir preços, gerenciar o estoque e otimizar rotas, protegendo a privacidade e cumprindo as regulamentações.

Quatro revoluções simultâneas estão remodelando a demanda e a concorrência.

• Demografia: o crescimento urbano altera a demanda e a economia de escala.
• Eficiência: realizar 80% de valor a um custo típico de 20%.
• Competitividade: empresas locais se globalizam e elevam o padrão.
• Governo: atores estatais ativos moldam as regras e a escala.

Teste por meio de projetos-piloto rápidos, aprimore o controle de custos e estabeleça diretrizes de governança para as redes de parceiros, a fim de manter a alta qualidade. Você pode adaptar um modelo para outro mercado emergente, localizando recursos, preços e incentivos, em vez de copiá-lo integralmente.

Infraestrutura digital como catalisador: Nuvem, IA e blockchain em ação

Plataformas em nuvem, aprendizado de máquina e registros distribuídos são ferramentas práticas para reduzir custos e acelerar a entrega.

Por que isso é importante: Essas tecnologias permitem transferir capital de compras à vista para uso sob demanda. Isso reduz o risco e acelera os projetos-piloto em diversos países.

Reduzindo as fricções de capital com plataformas de transação seguras e de baixo custo.

A nuvem reduz o custo inicial de computação e armazenamento e alinha os gastos ao uso. A IA melhora o roteamento, a previsão de demanda e o tempo de atividade quando você governa os dados de forma responsável.

Exemplos: logística com drones e registros em blockchain

A rede de drones de Ruanda demonstra como os pedidos iniciados por SMS reduzem o tempo de entrega de sangue. O cadastro imobiliário em blockchain do Brasil agiliza o registro online de propriedade e a resolução de disputas.

• Padrão de arquitetura: Integrar identidade digital, pagamentos e registros por meio de um gateway de API e criptografia em camadas.
• Concessões: Monitore a latência, a dependência de fornecedores e a conformidade; planeje a portabilidade e a resiliência.
• Modelo operacional: Equipes conjuntas público-privadas para gerenciar o tempo de atividade, a segurança e as expectativas de nível de serviço.

“Trilhos seguros e de baixo custo podem reduzir os atritos transfronteiriços e permitir que as PMEs negociem com instituições maiores.”

Indicadores de desempenho: Mapear os custos de computação, armazenamento e conectividade e testar o ROI usando métricas piloto como tempo economizado, cortes de reconciliação e confiabilidade do serviço.

Capital, risco e política: Construindo as condições para um crescimento sustentável.

Um guia prático de financiamento e políticas ajuda você a adequar o capital aos fluxos de caixa locais da empresa e a reduzir atrasos nas transações.

Comece pelo ajuste: Mapeie os instrumentos de financiamento de acordo com os ciclos de caixa das PMEs. Utilize capital de giro de curto prazo, linhas de crédito para estoque ou financiamento baseado em receita quando os recebimentos mensais predominam. Isso evita descompassos que paralisam projetos e aumentam os custos ocultos.

Reduza os atritos nas transações internacionais com sistemas ferroviários compatíveis e de baixo custo, além de relatórios claros. Plataformas de transferência seguras reduzem as taxas e agilizam os pagamentos, permitindo que as empresas paguem fornecedores e funcionários de forma confiável.

Lista de verificação de gerenciamento de riscos para operações no exterior

• Aspectos legais: contratos locais, cláusulas de propriedade intelectual, foro competente para resolução de litígios.
• Operacional: resiliência do fornecedor, energia e planos de contingência logística.
• Moeda: estratégias de hedge ou faturamento local.
• Contraparte: diligência prévia, referências, acordos de garantia.

Clareza regulatória e regras justas

Defender os interesses da empresa por meio de associações comerciais e propostas baseadas em evidências. Lutar por licenciamento transparente, maior proteção da propriedade intelectual e a eliminação de subsídios que favorecem as empresas já estabelecidas.

“Uma boa governança vincula a aplicação de capital a marcos de aprendizagem e critérios de saída claros.”

Governança prática: Utilize uma gestão de portfólio que vincule os desembolsos a projetos-piloto e marcos de pesquisa. Desenvolva capacidades internas de conformidade, gestão de riscos e supervisão de parceiros para que seu negócio cresça de forma responsável e sustentável.

Estudos de caso e sinais a observar em 2025 e além

Estude casos concretos que relacionem o design do produto à distribuição e ao financiamento. Esses exemplos mostram quais escalas, quais estagnações e o que você deve monitorar ao longo do tempo.

Exploração local e estratégia em escala global da Samsung

A Samsung alia P&D local a ciclos de decisão rápidos. Na Índia, testou localmente as funcionalidades dos produtos e as estratégias de distribuição. Em seguida, a empresa utilizou cadeias de suprimentos com suporte de ERP para expandir esses sucessos globalmente.

Lição: Conceda às equipes locais direitos de decisão claros, visibilidade da cadeia de suprimentos e ciclos de feedback rápidos para que pequenos experimentos possam se tornar mudanças em nível de plataforma.

Soluções frugais que podem ser escaladas

Observe o modelo cirúrgico de Aravind, o ECG portátil da GE, a precificação por sachê e os empreendedores rurais apoiados por rotas postais ou de vans móveis.

Por que funcionam: O baixo custo unitário, aliado a financiamento personalizado e redes de serviços, transforma um protótipo em algo replicável.

Sinais e uma cadência de planejamento simples

• Observe a urbanização, os custos dos insumos, a clareza regulatória e a reforma institucional para determinar a velocidade de adoção.
• Monitore indicadores de demanda, tempo de atividade logística e confiabilidade do serviço como pontos de dados essenciais.
• Analisar os mercados trimestralmente, atualizar os cenários anualmente e realizar experimentos rápidos para testar as conclusões da pesquisa.

“Comparar os resultados com os de outras instituições para definir metas realistas e transferir o aprendizado entre países, adaptando-se à cultura e às regras locais.”

Conclusão

Conclua com passos claros e práticos: Concentre sua estratégia na colaboração, no design do ecossistema local e em projetos-piloto disciplinados que se adequem às restrições do seu negócio.

Faça testes rápidos, aprenda mais rápido ainda. Utilize projetos-piloto público-privados e projetos de código aberto como estudos de caso práticos, como os de Ruanda e do Brasil, para moldar modelos escaláveis e reduzir custos e tempo para gerar impacto. Saiba mais estudos de caso práticos.

Construa redes de parceiros, canais de feedback e capacidades internas para que inovadores e empresas possam potencializar o aprendizado. Monitore a governança, a ética e a conformidade em todos os mercados antes de expandir.

Última solução: Realize experimentos que priorizem o uso consciente dos recursos, documente os resultados, atualize os cenários e consulte assessores qualificados nas áreas jurídica, financeira e de sustentabilidade ao tomar decisões importantes.