Anúncios
فوری جانچ پڑتال مانگ کو جانچنے اور ان مصنوعات پر وقت اور بجٹ خرچ کرنے سے بچنے میں آپ کی مدد کریں جن کی کسی کو ضرورت نہیں ہے۔
آپ ایک واضح عمل سیکھیں گے جو آپ کے منصوبے کو مفروضوں سے حقیقی صارفین تک لے جائے گا۔
اہداف اور آپ جس مسئلے کو حل کرتے ہیں اس کی وضاحت کرکے شروع کریں۔ پھر رجحانات، حریفوں اور مالی قابل عملیت کو چیک کرنے کے لیے سادہ مارکیٹ ریسرچ چلائیں۔
حقیقی دنیا کے لوگوں سے ابتدائی سگنل حاصل کرنے کے لیے ہلکے وزن کے تجربات — سروے، انٹرویوز، اشتہارات کے ساتھ لینڈنگ پیجز، یا جعلی دروازے کے ٹیسٹ — استعمال کریں۔
عملی اقدامات ایک MVP بنانا، ابتدائی پرندوں کی چھوٹ کی پیشکش، اور استعمال کے ڈیٹا اور تاثرات کے ساتھ تکرار کرنا شامل ہے۔
Anúncios
دوبارہ قابل فریم ورک اور اسکورنگ ٹولز پر گہرائی میں جانے کے لیے، گائیڈ آن دیکھیں کاروباری خیال کی توثیق کریں.
آئیڈیا کی توثیق کیا ہے اور یہ آپ کا وقت، پیسہ اور دوبارہ کام کیوں بچاتا ہے۔
اندازہوں کو قابل پیمائش سگنلز میں تبدیل کرنے کے لیے مفروضوں کی جلد توثیق کریں جو آپ کے پروڈکٹ کی راہنمائی کرتے ہیں۔ یہ عمل مفروضوں کو ثبوت میں بدل دیتا ہے تاکہ آپ مسئلے کے حل سے ہٹ کر صارفین کو کم دوبارہ کام کے ساتھ ادائیگی کرنے کی طرف بڑھ سکیں۔
آپ یہ ثابت کرتے ہوئے شروع کرتے ہیں کہ مسئلہ موجود ہے اور ایک حقیقی مارکیٹ میں اہمیت رکھتا ہے۔ تیز تحقیق اور چھوٹے تجربات واضح ثبوت دیتے ہیں: پائیدار دلچسپی، دوبارہ مانگ، اور ادائیگی کے لیے تیار صارفین۔
Anúncios
مسائل کے حل سے لے کر ادائیگی کرنے والے صارفین تک: کامیابی کی وضاحت
کامیابی کے آسان معیار کی ابتدائی وضاحت کریں۔ اکیلے تعریف کے بجائے دوبارہ سائن اپس، تبادلوں کی شرح، اور حقیقی خریداری جیسے سگنلز تلاش کریں۔
عام ناکامی اس بات کی نشاندہی کرتی ہے کہ ٹھوس توثیق کے عمل سے گریز کیا جاتا ہے۔
- غیر واضح قدر اور خصوصیت کا بلوٹ جو بنیادی پروڈکٹ کو چھپاتا ہے۔
- مارکیٹ کی صلاحیت کو غلط پڑھنا یا کسی مسئلے کو حل کرنے کے لیے کوئی بھی ادائیگی نہیں کرتا ہے۔
- بغیر جانچ کے تعمیر میں جلدی کرنا اور وقت اور پیسہ ضائع کرنا۔
- صحیح سوالات پوچھیں: کس کو مسئلہ ہے، یہ کتنا ضروری ہے، اور وہ کیا ادا کریں گے؟
- شواہد اکٹھا کرنے کے لیے فوری تحقیق اور سستے تجربات کریں۔
- ثبوت پوائنٹس کی پیمائش کریں اور فیصلہ کریں: آگے بڑھیں، محور، یا روکیں۔
"گوگل گلاس دکھاتا ہے کہ ابتدائی چیکس کو چھوڑنا کس طرح برانڈ کے اعتماد اور وسائل کو لاگو کر سکتا ہے۔"
مختصر میں: دوبارہ قابل توثیق کا عمل خطرے کو کم کرتا ہے، قیمت کی ترسیل کو تیز کرتا ہے، اور آپ کے کاروبار کو مہنگے دوبارہ کام سے بچاتا ہے۔
کسی بھی چیز کو جانچنے سے پہلے سیکھنے پر مبنی ذہنیت کو اپنائیں
غیر یقینی کو ایک آلے کے طور پر سمجھیں: آپ کے ابتدائی کام کا مقصد سیکھنا چاہیے، خصوصیات کو پالش کرنا نہیں۔ یہ ذہنیت آپ کی ٹیم کو مفروضوں کی تعمیر سے اہدافی تجربات چلانے میں منتقل کرتی ہے جو حقیقی کسٹمر کی ضروریات کو ظاہر کرتے ہیں۔
مسئلے سے پیار کرو، حل نہیں۔
مسئلہ پر توجہ مرکوز کریں۔ لہذا آپ کی مصنوعات ثبوت کے ساتھ تیار ہوتی ہے۔ واضح سوالات پوچھیں کہ کس کو مسئلہ ہے، وہ اب کیا استعمال کرتے ہیں، اور موجودہ حل کہاں کم ہیں۔
خطرناک ترین مفروضوں کو جانچنے کے لیے رن وے کے طور پر فنڈنگ کا استعمال کریں۔ Airbnb نے ٹیسٹ کیا کہ آیا لوگ کانفرنس کے دوران اجنبیوں کے گھروں میں رہیں گے اور تیزی سے سیکھ گئے۔ اس سکریپی ٹیسٹ نے مطالبہ کو ثابت کیا اور ان کے اگلے اقدامات کو شکل دی۔
- خصوصیت کی فہرستوں سے سیکھنے کے اہداف کی طرف منتقل کریں جو چھوٹے تجربات کی رہنمائی کرتے ہیں۔
- کامیابی کو توثیق شدہ سیکھنے کے طور پر بیان کریں، نہ کہ باطل میٹرکس۔
- الٹ جانے والے ٹیسٹ ڈیزائن کریں تاکہ آپ کم قیمت کے ساتھ تیزی سے محور کر سکیں۔
عمل کو قابل پیمائش بنائیں: سیکھنے کا معیار طے کریں، مختصر ٹیسٹ چلائیں، اور ڈیٹا کو پروڈکٹ کا راستہ طے کرنے دیں۔ اگر آپ دوبارہ قابل فریم ورک اور اسکورنگ ٹولز چاہتے ہیں تو اسے دیکھیں توثیق کے فریم ورک گائیڈ.
خیال کی توثیق کا عمل: ایک عملی طریقہ جو آپ آج چلا سکتے ہیں۔
ایک واحد قابل پیمائش نتیجہ کی وضاحت کریں۔ یہ ثابت کرتا ہے کہ آیا آپ کا منصوبہ حقیقی ضروریات کو پورا کرتا ہے۔ ایک واضح مقصد لکھیں: جو مسئلہ آپ حل کرتے ہیں، ہدف کا صارف، اور کاروباری ماڈل جس کی آپ جانچ کریں گے۔
ایک واضح مقصد طے کریں اور اپنے خطرناک ترین مفروضوں کی فہرست بنائیں
مصنوعات، قیمت، یا مارکیٹ کے بارے میں تین سے پانچ اہم مفروضوں کی فہرست بنائیں۔ اہمیت بمقابلہ پروف میٹرکس کا استعمال کرتے ہوئے ان کی درجہ بندی کریں تاکہ آپ سب سے پہلے سب سے خطرناک اشیاء کی جانچ کریں۔
کامیابی کے معیار کے ساتھ مفروضوں کو قابل امتحان مفروضوں میں تبدیل کریں۔
ایک مختصر ٹیمپلیٹ استعمال کریں جیسے Strategyzer's Test Card: hypothesis, test, metric, criteria. وہ میٹرک بتائیں جس کی آپ پیمائش کریں گے اور پاس کی حد۔
تیز، سستے تجربات اور شواہد کی بنیاد پر اعادہ کریں۔
ہلکے وزن کے ٹیسٹوں کا انتخاب کریں: انٹرویوز، سروے، لینڈنگ پیجز، A/B ٹیسٹ، یا وزرڈ آف اوز پائلٹ۔ معروف سگنل جمع کریں جیسے سائن اپ، کلکس، یا نقلی چیک آؤٹ۔
- قدم آپ کا عمل: ایک مفروضہ تیار کریں، ایک ٹیسٹ چنیں، میٹرکس کی وضاحت کریں، ٹیسٹ چلائیں۔
- فوری سائیکل استعمال کریں: ڈیٹا کا تجزیہ کریں، مفروضے پر نظر ثانی کریں، پھر اگلا ٹیسٹ چلائیں۔
- پہلے سے طے شدہ معیار کے ساتھ فیصلہ کریں: محور، ثابت قدم رہیں، یا رکیں۔
تحقیق جو اہمیت رکھتی ہے: مارکیٹ ریسرچ اور اپنے ہدف کی مارکیٹ کی وضاحت
حقیقی گاہک کی ضروریات اور حقیقی دلچسپی ظاہر کرنے والے اشاروں کی نقشہ سازی کرکے شروع کریں۔ ٹارگٹڈ مارکیٹ ریسرچ آپ کو ڈیمانڈ کا تخمینہ لگانے میں مدد کرتی ہے، فرقوں کی نشاندہی کرتی ہے، اور سب سے چھوٹے حصے کا انتخاب کرتی ہے جہاں آپ جیت سکتے ہیں۔
سائز کی طلب اور اسپاٹ گیپس کے رجحانات اور حریفوں کا مطالعہ کریں۔
بڑھتی ہوئی دلچسپی اور موسمی نمونوں کو ٹریک کرنے کے لیے گوگل ٹرینڈز، انڈسٹری رپورٹس اور سماجی پوسٹس کا استعمال کریں۔ حریفوں کی قیمتوں، جائزوں اور پوزیشننگ کا موازنہ کریں تاکہ وہ کمزوریاں تلاش کریں جنہیں آپ بہتر بنا سکتے ہیں۔
اپنے ابتدائی سامعین کو کم کرنے کے لیے فوکسڈ شخصیات بنائیں
کردار، استعمال کیس، ساتھیوں، درد کے نکات، اور متوقع فوائد کے ساتھ مختصر شخصیتیں بنائیں۔ ایک سخت ٹارگٹ مارکیٹ آپ کو خصوصیات کو تیزی سے جانچنے اور واضح کسٹمر ڈیٹا اکٹھا کرنے دیتا ہے۔
موقع کی لاگت کے ساتھ ساتھ مالی قابل عملیت کا اندازہ لگائیں۔
تخمینہ لاگت، متوقع ROI، اور اپنے وسائل کے متبادل استعمال۔ اگر متوقع واپسی فنڈنگ اور وقت کا جواز پیش نہیں کرتی ہے، تو کاروبار کو ختم کرنے والے پروڈکٹ کو پیمانہ کرنے کے بجائے توقف کریں۔
- اوزار: گوگل ٹرینڈز، انڈسٹری رپورٹس، مدمقابل جائزہ تجزیہ۔
- ڈیٹا: مطالبہ سگنل، مسابقتی فرق، شخصی درد کے پوائنٹس۔
- مرحلہ: تحقیق کو قابل آزمائش مفروضے اور اگلے مرحلے سے مربوط کریں۔
خیال کی توثیق کے لیے حقیقی دنیا کے ٹیسٹ
فوری تجربات آپ کو یہ دیکھنے دیتے ہیں کہ آیا ہدف والے گاہک واقعی عمل کرتے ہیں، نہ کہ صرف یہ کہتے ہیں کہ وہ کریں گے۔ کوالٹیٹیو اور مقداری ٹیسٹوں کا مرکب استعمال کریں تاکہ ہر قدم سے واضح اشارے ملیں جنہیں آپ اگلی چال کا فیصلہ کرنے کے لیے استعمال کر سکتے ہیں۔
کسٹمر کی دریافت: انٹرویوز، گروپس اور سروے
گاہک کی زبان سیکھنے اور ادائیگی کرنے کی آمادگی کے لیے انٹرویوز اور مختصر سروے چلائیں۔ تعصب سے بچنے اور قابل عمل تاثرات حاصل کرنے کے لیے سوالات کی تشکیل کریں۔
جعلی دروازے اور فہم چیک
خصوصیات کے اندراج کو شامل کرنے اور کلکس کی پیمائش کرنے کے لیے جعلی دروازے کا استعمال کریں۔ اعتماد برقرار رکھنے کے لیے بعد میں ٹیسٹ کی وضاحت کریں۔ یہ دیکھنے کے لیے کہ آیا صارفین آپ کی قدر کو سمجھتے ہیں اسے پانچ سیکنڈ کے فہمی چیک کے ساتھ جوڑیں۔
نیت کی پیمائش کے لیے پی پی سی کے ساتھ لینڈنگ پیج
ایک لینڈنگ صفحہ بنائیں، ٹارگٹڈ اشتہارات چلائیں، اور سائن اپس یا نقلی چیک آؤٹس کو ٹریک کریں۔ اسپاٹ ڈراپ آف اور کنورژن ڈرائیورز کے لیے Google Analytics، Amplitude اور Hotjar سیٹ اپ کریں۔
وزرڈ آف اوز اور A/B ٹیسٹنگ
بنیادی مصنوعات کے مفروضوں کو جانچنے کے لیے وزرڈ آف اوز فلو کے ساتھ دستی طور پر ویلیو ڈیلیور کریں۔ پھر تبادلوں کو بہتر بنانے کے لیے سرخیوں، قیمتوں، یا کال ٹو ایکشن پر A/B ٹیسٹ چلائیں۔
"سب سے چھوٹا ٹیسٹ چلائیں جو خطرناک ترین مفروضے کو ثابت کر سکے۔"
- ہر تجربے کو ایک واضح مفروضے اور کامیابی کے میٹرک سے جوڑیں۔
- جب آپ ٹیسٹ کا انتخاب کرتے ہیں تو لاگت، رفتار اور ثبوت کی طاقت کو متوازن رکھیں۔
- پروڈکٹ کو دہرانے اور اگلے مرحلے کی منصوبہ بندی کرنے کے لیے نتائج کا استعمال کریں۔
بنیادی قدر کو درست کرنے کے لیے کم از کم قابل عمل پروڈکٹ بنائیں
سب سے چھوٹی پروڈکٹ لانچ کریں جو اب بھی حقیقی صارفین کو بنیادی فائدہ فراہم کرتی ہے۔ ایک کم از کم قابل عمل پروڈکٹ آپ کو زیادہ تعمیر کیے بغیر تیزی سے سیکھنے میں مدد کرتا ہے۔ صرف وہی خصوصیات بھیجیں جو مارکیٹ میں واحد سب سے اہم حل کو ثابت کرتی ہیں۔
کم از کم قابل عمل مصنوعات کے لیے بنیادی خصوصیات کو ترجیح دیں۔
ہر خصوصیت کو ایک مسئلہ کے ساتھ نقشہ بنائیں جسے آپ کا حل پہلے حل کرنا چاہئے۔ کسی بھی چیز کو ہٹا دیں جو کامیابی سے منسلک میٹرکس کو براہ راست منتقل نہیں کرتا ہے۔
ایک سادہ درجہ بندی کا استعمال کریں: ہونا ضروری ہے، اچھا ہونا، اور چھوڑنا۔ سب سے چھوٹا سیٹ چنیں جو اب بھی پروڈکٹ کو قابل استعمال اور قابل آزمائش بنائے۔
تکرار کو چلانے کے لیے استعمال کا ڈیٹا اور ان پروڈکٹ فیڈ بیک اکٹھا کریں۔
صارف کے بہاؤ، ڈراپ آف اور اہم واقعات کو کیپچر کرنے کے لیے پروڈکٹ کو آلہ بنائیں۔ ان سگنلز کو ایپ فیڈ بیک اور سپورٹ لاگز کے ساتھ جوڑیں۔
تبدیلی سے پہلے پیمائش کریں: چھوٹے تجربات چلائیں، میٹرکس کا موازنہ کریں، پھر اعادہ کریں۔ اگلے مرحلے کا فیصلہ کرنے کے لیے نمبرز اور کسٹمر کے تبصرے دونوں استعمال کریں۔
"چھوٹا جہاز بھیجیں، تیزی سے سیکھیں، اور ہر قدم پر حقیقی کسٹمر ڈیٹا کو شکل دینے دیں۔"
- ٹریک مصنوعات کے استعمال کا ڈیٹا آپ کی کامیابی کے معیار کے مطابق ہے۔
- جمع کرنا درد کے مقامات کو تلاش کرنے کے لیے ایپ میں فیڈ بیک اور معاون تعاملات۔
- اعادہ کرنا چھوٹے، قابل آزمائش مراحل اور محور میں جب پیٹرن — کہانیوں کی نہیں — اس کی ضرورت ہوتی ہے۔
توثیق شدہ سیکھنے سے لے کر گو ٹو مارکیٹ اور پروڈکٹ-مارکیٹ فٹ تک
سیکھنے سے شروع کرنے کی طرف بڑھیں۔ ایک GTM کی شکل دے کر جو قیمتوں کا تعین، حصول، اور اصل ڈیٹا کے ساتھ آن بورڈنگ کو ہم آہنگ کرتا ہے۔ یہ مرحلہ تجربات کو دوبارہ قابل دہرائے جانے والے منصوبے میں بدل دیتا ہے جس کا مقصد پروڈکٹ-مارکیٹ فٹ ہونا ہے۔
آپ کے ڈیٹا سے کرافٹ پوزیشننگ، قیمتوں کا تعین، اور حصول کے ماڈل
گاہک کی زبان استعمال کریں۔ اپنی قدر کی تجویز اور پیغامات لکھنے کے لیے انٹرویوز اور ٹیسٹوں سے۔ چینلز کو ان ڈیمانڈ سگنلز سے جوڑیں جن کی آپ پیمائش کرتے ہیں: اشتہارات، مواد، یا پارٹنر چینلز جو آپ کے ہدف کی مارکیٹ تک پہنچے۔
ایک حصولی ماڈل منتخب کریں جو استعمال کے نمونوں کے مطابق ہو: فری میم، مفت ٹرائل، یا ایک مختصر ادا شدہ ٹرائل۔ A/B تجربات کے ساتھ قیمتوں کی جانچ کریں اور اس سے پہلے کہ آپ چیک کی ادائیگی کے لیے رضامند ہوں۔
پی ایم ایف کے سروے چلائیں اور تبدیلی کی ضروریات پر نظر رکھیں
پروڈکٹ-مارکیٹ فٹ کی پیمائش کرنے کے لیے شان ایلس سوال کا استعمال کریں: پوچھیں کہ آپ کے پروڈکٹ کے بغیر صارفین کتنے مایوس ہوں گے۔ اگر ~40% کہتے ہیں کہ "بہت مایوسی ہوئی،" تو آپ ممکنہ طور پر PMF کو مارتے ہیں۔
- شفٹوں کو ٹریک کرنے کے لیے ہر 3-6 ماہ بعد سروے کریں۔
- آن بورڈنگ اور سپورٹ کو ابتدائی قدر سے جوڑیں تاکہ برقراری بڑھ جائے۔
- تازہ ڈیٹا کا استعمال کرتے ہوئے پیغام رسانی، چینلز اور قیمتوں کا اعادہ کریں۔
"توثیق شدہ سگنلز کا سادہ GTM مراحل میں ترجمہ کریں جنہیں صارفین واضح قدر کے طور پر دیکھتے ہیں۔"
آپ کے عمل کو منظم رکھنے کے لیے فریم ورک، ٹولز اور کینوس
کسٹمر کے سوالات کو قابل پیمائش تجربات میں تبدیل کرنے کے لیے ایک منظم طریقہ کا انتخاب کریں۔ یہ نقطہ نظر قیاس آرائیوں کو روکتا ہے اور آپ کی ٹیم کو اس بات پر منسلک رکھتا ہے کہ آگے کیا سیکھنا ہے۔
کس طرح فریم ورک تحقیق اور جانچ کی رہنمائی کرتے ہیں۔
لین اسٹارٹ اپ توثیق شدہ سیکھنے اور تیز رفتار سائیکلوں پر توجہ مرکوز کرتا ہے جو فضلہ کو کم کرتے ہیں۔ کسٹمر ڈویلپمنٹ حقیقی صارفین سے بات کر کے آپ کو مفروضوں کی جانچ کرنے پر مجبور کرتا ہے۔
ڈیزائن تھنکنگ اور ڈیزائن اسپرنٹ مہینوں میں نہیں بلکہ دنوں میں خواہش، فزیبلٹی، اور قابل عمل ہونے کی جانچ کرنے کے لیے تیز رفتار پروٹو ٹائپنگ اور صارف کے ٹیسٹ شامل کرتے ہیں۔
کینوس اور ٹولز جو عمل کو دوبارہ قابل بناتے ہیں۔
- Lean Canvas ایک صفحہ پر کلیدی مفروضوں کا نقشہ بناتا ہے تاکہ آپ کی ٹیم خطرات کو ایک نظر میں دیکھ سکے۔
- توثیق بورڈ کام کو شفاف رکھنے کے لیے مفروضوں، تجربات اور فیصلوں کو ٹریک کرتا ہے۔
- توثیق کینوس آپ کو قیمت اور ادائیگی کی آمادگی کے بارے میں غیر مصدقہ ثبوت تلاش کرنے پر مجبور کرتا ہے۔
"اپنے مرحلے کے لیے صحیح فریم ورک کا انتخاب کریں تاکہ سیکھنے سے اگلا پروڈکٹ قدم بڑھے۔"
معلومات کو دستاویز کرنے، ہینڈ آف کو تیز کرنے، اور اپنے کاروباری ٹیسٹوں کو مستقل رکھنے کے لیے ان ٹولز کا استعمال کریں۔
نتیجہ
ہر امتحان کو واضح فیصلے کے ساتھ ختم کریں: جاری رکھیں، تبدیل کریں، یا روکیں۔ آپ کے جمع کردہ ڈیٹا کے ساتھ اس انتخاب کو واپس کریں۔ مضبوط، سادہ ثبوت جس پر اسٹیک ہولڈر بھروسہ کر سکتے ہیں۔
عمل کو مستحکم رکھیں۔ ایک مقصد کی وضاحت کریں، ایک ہی مفروضہ لکھیں، ایک تیز تجربہ چلائیں، پھر رائے اور تحقیقی سگنل جمع کریں۔ جامع معلومات کو ذخیرہ کرنے اور ہر قدم کو ٹریک کرنے کے لیے توثیق بورڈ یا توثیق کینوس جیسے ٹولز کا استعمال کریں۔
وقت گزرنے کے ساتھ، یہ نقطہ نظر ضائع شدہ وقت اور بجٹ کو کم کرتا ہے اور آپ کے پروڈکٹ کو ادائیگی کرنے والے صارفین تک پہنچنے میں مدد کرتا ہے۔ چھوٹے، مستحکم تجربات حقیقی صلاحیت کو ظاہر کرتے ہیں اور آپ کی کامیابی کے امکانات کو بڑھاتے ہیں۔ ابھی شروع کریں اور توثیق کو ایک مسلسل عادت بنائیں۔
